Так, а что же НАДО делать, при открытии бизнеса (или при попытках увеличить продажи в существующем, процессы те же самые)?
Надо исследовать рынок! Внезапно? Думаю, многие про это слышали, но что это такое - хз и с чем его едят - не понятно. Попробую раскидать. Скорее всего, будет несколько постов, но тут торопиться не стоит, важная штука.
1. Существует ли рынок вообще? Рынок это акторы этого бизнеса (другие фирмы, продающие тоже самое) и его потребители (покупатели). То есть, это уже кто-то продает или покупает?
Тут многие делают ошибку - типа, смотрите, конкуренции нет, заходим! Мы продаем отличные велосипеды для енотов, никого в рынке нету, конкуренции ноль, мы захватим мир и печеньки!
Нет, это так не работает. В нише никого нет именно потому, что ниши не существует, никому нахер не нужны велосипеды для енотов, только и всего!
И наоборот - если в нише есть акторы (бизнесы), то значит ниша живая, ибо спрос всегда рождает предложение. И тут не стоит бояться конкуренции, ибо вы всегда сможете найти свое место. Главное правильно спозиционироваться. Но об этом позже.
То есть, еще раз:
Если вы строите велики для енотов - дело не выгорит. даже с учетом того, что ниша пустая. Если вы решите чинить машины - все получится, хоть и придется выгрызать свое место под солнцем.
Как исследовать рынок?
Очень просто и примитивно. Идем в Яндекс и пишем запрос:
Ремонт машин в Ярославле (введите тут свою нишу, не лезьте всей толпой чинить тачки в Ярике, рынок перегреете, ага)
И смотрите на выдачу. Нет никого - идем дальше, следующая идея. есть выдача, и ее достаточно - значит нормально, можно заходить.
Далее идем в Яндекс Wordstat и пишем тоже самое там. Пишем с городом (если бизнес локальный) и потом просто без города, но с локацией по городу. А еще все варианты написания и смежные запросы. Типа "ремонт авто", "ремонт машины", "автосервис", "СТО" ну и так далее.
Смотрим все эти выдачи. Если в сумме не набирается хотя бы 500 запросов - бросайте, не взлетит, или будет очень сложно получать с этого нормальные деньги.
Дайте огня, мы продолжим... Ну и задание - проведите анализ своей ниши. даже если уже 10 лет работает, все равно полезно, мир меняется, и если еще вчера вы были ТОП в нише, сегодня вас могли задвинуть на задворки.
