6 лет верности: Как холодный звонок превращается в контракт с федеральным гигантом В продажах есть два типа людей: спринтеры и марафонцы. Первые умеют быстро «впарить». Вторые - строят системы, которые приносят прибыль годами.

Мой кейс - работа с компанией «Приморская соя». Я нашла их через холодный обзвон. В итоге наше партнерство продлилось 6 лет - вплоть до моего последнего рабочего дня в компании.

Масштабирование до уровня холдинга За это время «Приморская соя» вошла в состав Группы «Русагро» (структура «Тамбовского бекона»).

Обычно при слияниях поставщиков часто меняют. Но мне удалось доказать ценность нашей работы новым владельцам и переподписать контракт уже с федеральным гигантом.

Технологическое партнерство Мы прошли с ними долгий путь от обычных поставок до настройки сложных процессов. Я лично занималась продажей и курировала установку оборудования для машинной стрейч-пленки. Подбирала саму пленку и тестировала с клиентом. Я не просто продавала товар, а внедряла технологию, тем самым, помогала оптимизировать работу и расходы.

Финансовая дисциплина За все 6 лет у нас не было дебиторской задолженности. Я полностью наладила процессы оплаты. Для меня продажа - это не отгрузка, а реальные деньги на счету точно в срок.

Инженерия отношений Этот клиент стабильно закрывал наши планы по выручке. Это и есть настоящий LTV (пожизненная ценность клиента), когда ты становишься для крупного бизнеса незаменимым партнером.

И самое важное: Мне очень жаль, что сейчас в компании происходит такая ситуация (речь о последних новостях вокруг Русагро). Когда ты вкладываешь в проект 6 лет жизни, настраиваешь каждый «винтик» и знаешь многих людей лично это всегда отзывается внутри.