Нужно просто найти того самого менеджера, который:

💪 закроет любой лид 💪 дожмёт любого клиента 💪 выполнит план продаж

Кажется, что всё упирается в то, что бы собрать группу таких силачей.

Но дальше обычно происходит следующее:

В компанию приходит сильный продажник. Если он из той же ниши, то он в первое время "тащит" свою базу.

Но проходит несколько месяцев, и его результаты становятся такими же, как у остальных. — что-то не тот продажник, показалось — надо искать сильнее — рынок сложный — нужен тренер по продажам

Однако основная проблема в том, что нет системы продаж.

Когда нет правил: — каждый продаёт по-своему — лиды теряются — КП отправляют когда вспомнят — договорённости нигде не фиксируются

И даже сильный продажник в такой среде начинает работать как все. Парадокс в том, что часто происходит наоборот.

Обычный менеджер становится сильным, когдау него есть: — понятный процесс продажи — правила работы с лидами — структура диалога с клиентом — CRM, в которой невозможно «потерять» сделку

Ну и не забываем про контроль. Лень и безответственность я, конечно, не беру в расчет в этом посте. Но чаще всего бизнесу нужен не герой-продажник.

Нужна нормальная система продаж. Плохая система ломает даже сильных сотрудников. Хорошая система делает сильными обычных.