🔎 Почему реклама приводит заявки, но не приносит деньги?

Заявки идут. Люди пишут. Но продаж почти нет. В большинстве случаев реклама здесь вообще ни при чем.

Реклама отвечает только за одно - зацепить внимание человека.

Дальше включается всё остальное: — ваше предложение — упаковка — доверие — переписка — продажи — скорость ответа — контент

И если где-то есть слабое звено — деньги начинают теряться.

Почему реклама не спасет плохой оффер:

Реклама не создает спрос из воздуха. Она усиливает то, что уже есть.

Если предложение слабое, непонятное или ничем не отличается от конкурентов - трафик это только подсветит.

Человек должен сразу понять почему именно вы, в чем выгода и почему ему стоит оставить заявку сейчас.

Почему заявки могут не превращаться в продажи?

Причин обычно несколько:

— долго отвечаете — сухая переписка — нет доверия — нет понятного предложения — клиент не понял ценность — нет прогрева — человек пока не готов покупать

И последнее — особенно важно. Люди редко покупают сразу. Особенно в услугах.

Большинство клиентов сначала: — видят рекламу — заходят в профиль — читают посты — наблюдают — сравнивают — думают

И только потом покупают.

Сколько касаний нужно до продажи? В среднем — от 5–10 касаний и больше.

Человек может: — несколько раз увидеть рекламу — читать вас месяц — смотреть кейсы — следить за контентом — и только потом написать

Поэтому контент, упаковка и регулярное присутствие — очень важны.

Как выглядит нормальная система продаж:

Реклама - внимание Контент - доверие Переписка - прогрев Продажа - результат

И если убрать хотя бы один элемент, конверсия начинает падать.

Если заявки есть — это уже хороший знак. Значит, реклама работает. Дальше нужно смотреть глубже - что происходит после того, как человек оставил заявку. Потому что проблема бизнеса очень часто не в трафике, а в том, что система не доводит людей до покупки.

💬 Мои кейсы по ВК Рекламе 💬 Получить бесплатную консультацию 📲 Канал в MAX 💬 Мой блог ВК

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки