Пыталась в отпуске читать книгу Осторожно, двери открываются.

Узнала о ней на канале Ольги Соколовой, она включила книгу в свой топ-2025. Меня зацепила тема продаж, умения продавать себя и свою экспертизу.

Мне кажется, что сейчас это один из ключевых навыков для карьеры. На собеседованиях важно уже не только то, насколько ты сильный профессионал, а то, как ты умеешь показать ценность своего опыта, предложить решение проблем работодателя, объяснить, почему именно ты нужен команде.

Да и в найме умение демонстрировать свою ценность - это тоже своего рода продажи. Особенно сейчас, когда компании сокращают команды и оставляют фокус только на «ценных» сотрудниках.

Но проблема в том, что нас этому никто не учил. Более того, у многих (у меня в том числе) есть внутренний стыд или страх продавать. Будто «продавать» = навязываться.

Моя мотивация читать книгу была более чем понятной.

Но, несмотря на огромное количество восторженных отзывов и историй в духе «эта книга изменила жизнь», у меня она шла очень тяжело. Под конец я уже читала по диагонали.

Это бизнес-роман: по сюжету 25-летний Матвей ввязывается в спор и должен за год заработать миллион долларов, поэтому идет в продажи. По пути он встречает разных «гуру», которые иногда жестко показывают ему, что значит уметь продавать.

Сюжет мне показался слишком искусственным, герои утрированными, а трансформация главного героя слишком быстрой. За три месяца он проходит путь, на который в реальной жизни уходят годы.

Хотя при этом у автора есть сильные мысли. Некоторые моменты я себе даже выписала.

В главе «Чего ради» Матвею дают задание наблюдать за командой и фиксировать правила, по которым она живет и работает. Там есть фраза:

Незнание правила — плохо. Устаревшее правило — плохо. А как узнать, что правило устарело, если ты даже не осознаешь, что пользуешься им? Записать — значит осознать.

У меня конечно, сразу возникла параллель с процессами. Когда мы описываем и стандартизируем процессы, кажется, что мы просто «рисуем схемы» или занимаемся бюрократией.

Но на самом деле описание процесса - это способ сделать правила видимыми.

Пока правило существует только «в голове» или в формате «мы всегда так делали», его невозможно проверить, улучшить или понять, что оно уже давно устарело.

Записанный процесс - это момент осознания. А осознание - это уже первый шаг к изменениям.

Если кто-то читал книгу и вам понравилось, делитесь мыслями! Искренне пытаюсь понять, что именно для многих стало в ней настолько трансформирующим🤔

________________ В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки