Клиент не мог закрыть 2 месяца задачу — мы закрыли за 10 дней.

Это один из моих любимых кейсов про то, как рынок найма умеет быстро ставить всё на место.

Приходит клиент. Боль простая: «не можем закрыть вакансию уже несколько месяцев». При этом со стороны клиента всё выглядело логично: условия хорошие,компания нормальная, задачи интересные.

Начинаем глубже разбирать вакансию, рынок, условия и понимаем: искали strong middle с перспективой брать на себя ещё больше задач дальше. Но зарплата была скорее уровня джуна или слабого мидла. Плюс офис в Москве full-time. То есть запрос был на сильного человека, который реально усилит проект, но условия были сильно ниже того, что рынок сейчас предлагает таким специалистам. И это очень частая история.

Почему-то многим кажется: если вакансия «интересная», то хороший спец должен сам загореться и прийти. Но свято место пусто не бывает. Хорошие специалисты без работы не сидят. Особенно в IT.

Если человек реально сильный — скорее всего у него уже лежат офферы. И пока компания пытается найти «того самого, но подешевле», кто-то другой просто приходит с нормальными условиями и забирает кандидата.

Мы честно сказали клиенту: можно продолжать искать по этим условиям ещё несколько месяцев. Но скорее всего результат будет тот же. Либо перестраиваем вакансию под рынок и начинаем играть по нынешним правилам найма.

Сначала клиенту было тяжело это принять 😅 Потому что всегда есть ощущение: «ну мы же норм предлагаем». Но потом мы показали конкретных специалистов уже под новые условия. Созвонились, обсудили… И вот тут случился тот самый момент, когда человек резко понимает разницу между: «ищем кого-то подешевле» и «ищем того, кто реально принесёт результат бизнесу».

В итоге вакансию закрыли за 10 дней. И самое забавное - клиент вообще потом не жалел, что поднял условия. Потому что сильный специалист окупает себя намного быстрее, чем месяцы бесконечного поиска и компромиссов 💸

Это вообще одна из самых дорогих иллюзий в найме: пытаться сэкономить на человеке, который должен приносить деньги проекту.

Дороже обходится не зарплата хорошего специалиста, а месяцы поиска, ошибки, слабые сотрудники и потерянное время команды.

Рынок давно изменился. И чем быстрее бизнес это понимает — тем быстрее закрываются вакансии.

Было у вас такое, что после пересмотра условий вакансия резко оживала?