Недавно сходил в Softorium — к нашим партнёрам и друзьям, поговорил с Евгением Сомовым — он отвечает за продажи в компании.

И это была очень полезная встреча.

Обсуждали не какие-то абстрактные “продажи ради продаж”, а вполне практичные вещи:

• как не ломать процесс пресейла;
• почему не стоит сразу кидаться в оценку и КП;
• как правильно вытаскивать клиента на встречу;
• какие вопросы задавать, чтобы понять реальную потребность;
• почему созвон часто важнее длинной переписки;
• и как не превращать продажу в угадайку.

После разговора я буквально сразу провёл три встречи — и поймал себя на мысли, что часть советов уже начал применять вживую.

Особенно ценно, когда человек не просто рассказывает теорию, а делится тем, что реально работает в продажах IT-услуг на практике.

Евгений, спасибо за разговор и за конкретику. Было очень полезно.

И отдельно хочу порекомендовать подписаться на его канал)

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки