Основатель и ведущий преподаватель Школы системных продаж МАКЕМА, работает на себя
· 08.05
Вопрос
Как Вы думаете, кто должен отвечать за невыполнение плана: РОП, менеджер или... собственник, который не выстроил систему?
напишите коммент
14 комментов
· 12.05
РОП конечно вместе с менеджерами
0
ответить
коммент удалён
· 11.05
Рыба!) Но собственник все равно найдет крайнего. Себя виноватым не сделает😉
0
ответить
коммент удалён
· 11.05
Пыба, как говорится, гниет с головы☝️
0
ответить
коммент удалён
· 11.05
Все идет с головы, с управления. Всегда в голове держу пословицу: "Рыба гниет с головы". Считаю, что собственник должен определить план, мотивацию и спускать ниже. Но еще, конечно, какая структура - директор еще может быть, который отвечает за вопросы плана выполнения продаж в связке с РОПом.
0
ответить
коммент удалён
· 10.05
Собственник
0
ответить
коммент удалён
· 09.05
Тот кто не выстроились систему
0
ответить
коммент удалён
· 08.05
Добавьте в список составителя нереального плана)
0
ответить
коммент удалён
· 08.05
Собственник
0
ответить
коммент удалён
· 08.05
Рептилойды конечно же за все долдны отвечать.
А если серьезно то прежде чем находить виновных и наказывать кого попало необходимо понять причину не выполнения плана. Вопрос слишком общий и не содержит конкретики.
0
ответить
коммент удалён
· 08.05
Павел, вот вам конкретика... В моей практике система саботировалась сверху. Когда менеджер уходит в отпуск, а его руководитель, принимая клиентов, просто "замораживает" процессы - это не работа, а имитация. Мне приходилось выходить и за один день закрывать миллионные сделки, исправляя чужие простои. Система - это когда процесс не зависит от того, на месте ли конкретный "герой". Если всё держится на одном человеке - это управленческий риск, а не бизнес. К тому же - это прямой путь к выгоранию.
0
ответить
ответ удалён
· 08.05
Директор и маркетинг.
0
ответить
коммент удалён
· 08.05
Александр, в точку! Но часто они просто валят вину друг на друга. Я считаю, что виновата нехватка единой системы. Когда и маркетинг, и продажи отвечают за конечные деньги в кассе, а не за "процессы", споры исчезают сами собой.
0
ответить
ответ удалён
· 08.05
За систему отвечает директор и маркетинг.
0
ответить
ответ удалён
· 02.07
РОП за конверсию из качественного лида в продажу. CMO за то чтобы шли качественные лиды. Собственник за постановку направления деятельности и установку здоровой коммуникации между всеми
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
коммент удалён