Привет. Меня зовут Виталий Данилов, я ищу работу — и хочу рассказать, что умею, чтобы вы понимали, как я могу быть полезен вам или вашим знакомым.

Семь лет я работаю в B2B-продажах и развитии бизнеса. Прошёл путь от линейного менеджера в Zoon до руководителя коммерческого направления в Kering, BDM в юридическом консалтинге BLS и сейчас CMO в АКАС ENERGY (Астана) с управлением маркетинговым бюджетом около 90 млн ₸ в год.

Сильная сторона - на стыке двух функций, которые в большинстве компаний живут отдельно: продажи и маркетинг. На данный момент занимаю должностное совместительство по данным направлениям которые не разрывны должны протекать в любой компании. Я не маркетолог, который выучил продажи, и не продавец, который наслушался про SMM. Я работал по обе стороны воронки - три года лично закрывал сделки в B2B (148% плана в среднем по отделу в Zoon, ~19 млн ₽ выручки за период), и полтора года отвечаю за маркетинг и коммерческую аналитику как CMO.

Это редкое сочетание, и оно даёт конкретный практический результат: я могу за квартал собрать коммерческую функцию там, где её ещё нет - от скриптов и регламентов до CRM, сквозной аналитики и обучения команды. Один кейс, чтобы было понятно. Когда я пришёл в АКАС, в компании не было ни отдела маркетинга как системы, ни сквозной аналитики. Бюджет тратился, но никто не считал, какой канал приносит сделки. За первые шесть месяцев я собрал отдел из трёх специалистов, перевёл всех подрядчиков на единый KPI (стоимость квалифицированного лида, а не количество постов), запустил сквозную аналитику через Яндекс.Метрику и CRM, ввёл ежемесячный управленческий отчёт по 15+ метрикам — от CAC по каналам до LTV по сегментам. (Был ответвенный который передал необходимые метрики)

Параллельно переписал регламенты коммерческого блока: цикл работы с тендерами и дебиторкой сократился с 30 до 12 дней, в коммерческом отделе появились скрипты по возражениям и допродажам, повторные заказы стали основным драйвером выручки. Эта работа стандартная для меня, я её делал в трёх компаниях подряд в разных индустриях.

Что я ищу сейчас. Позицию Head of Business Development / Head of Sales / Commercial Director в B2B-компании, где стоит задача перезапустить или собрать с нуля коммерческую систему. Сильнее всего получается в трёх отраслях: B2B SaaS (длинный цикл, несколько ЛПР, консультативная продажа), AdTech и B2B-направления крупных рекламных платформ (тут у меня прямой опыт из Zoon - три года продавал именно такой продукт), и e-commerce (работа с продавцами на маркетплейсах, B2B-партнёрства, программы для бизнеса).

Идеальный размер компании от 50 до 500 человек, формат удалённо или гибрид.

Чем могу быть полезен вам прямо сейчас, даже если у вас нет вакансии под меня:

— если у вас в компании сейчас стоит задача перепаковать коммерческое предложение, переписать скрипты или поставить отчётность по воронке могу разобрать конкретный кусок работы и сказать, где у вас узкое место;

— если у вас в сети есть знакомые собственники или операционные директора в B2B, у которых сейчас открыта позиция уровня Head of Sales / Commercial Director, — буду благодарен за рекомендацию или просто за контакт, чтобы написать самому;

— если вы работаете в одной из перечисленных отраслей и можете 15 минут поговорить про реальное состояние рынка изнутри это для меня сейчас ценнее любой статьи на vc.ru.

В обмен предлагаю своё: разбор вашей коммерческой воронки, обратную связь по продающим материалам, второй взгляд на сделку, которая зависла, или просто разговор без обязательств. Я не консультант, который продаёт час, я человек, который ищет работу и понимает, что нетворкинг строится на симметрии.

Связаться можно в Telegram: @DanilovVitali или по email пришлю в личные сообщения по запросу. Спасибо, что дочитали.