5 ошибок, которые убивают презентацию, даже если у вас сильная логика и хорошие цифры

1. Не учитывается внутренняя политика Например, руководитель компании хочет уйти на повышение, поэтому откладывает расходы на потом, чтобы не испортить финансовые показатели. А вы приходите и пытаетесь склонить его к большим тратам. Что делать? Всегда думать про расклад сил. Например, в данном случае можно попытаться убедить, что запуск интересных реформ позволит получить имиджевые дивиденды.

2. Неподходящая детализация материала Например, первая презентация про новый проект – это продажа полезного изменения от точки "сейчас" в точку "станет", то есть идеи – зачем это все нужно. Это про смысл, а не про детали и подробную дорожную карту. В первом подходе надо объяснять «на пальцах» без сложных схем и проработки. Иначе за деталями не видно лес. Но часто люди первую презентацию делают максимально подробной и поэтому максимально бесполезной.

3. Фактор лени или «и так сойдет» Часто на моей практике одну и ту же презентацию показывают разным группам людей в одной компании. Но хорошая аргументация для финансиста будет никакущей для hr'а или для ИТ-шника. Каждый раз надо переупаковывать. А это так сложно. Не ленитесь.

4. Не тот тайминг Разница между презентацией на 5 минут и презентацией на 15 минут НЕ в количестве слайдов. Разница в ином уровне объяснения. В презентации на 5 минут надо условно в 3 раза точнее описать проблему, которую собираетесь решить и в 3 раза точнее описать решение. То есть уровень мозговых усилий в более короткой презентации должен быть в разы выше. А обычно просто сокращают слайды.

5. Страх обсуждения Любая презентация - это повод начать разговор. Не поставить точку! Хорошая презентация помогает начать переговоры с более высокой изначальной позиции. Дальше будет обмен идеями и возражениями - это нормально. После хорошей презентации люди начинают рассказывать про свои истинные мотивы и проблемы. И это то, что на самом деле нужно презентатору. В этот момент снимаются защиты, начинается реальный разговор Но часто люди хотят поставить точку с помощью презентации. И получается давление и навязывание своей позиции, что приводит к краху. Если текст полезен, поддержите лайком.