Поговорили со Стройки.ру про скидки на новостройки и как правильно вести переговоры с застройщиком. Но пока готовили материал, я думала о другом. Скидка - это всегда сигнал. Когда девелопер легко идёт на дисконт, значит продукт не держит цену сам по себе. И причина почти никогда не в рынке. Причина в том, что на старте никто не ответил на базовые вопросы: кто покупатель, что именно он покупает и почему этот продукт решает его задачу лучше других. Когда продуктовая стратегия в недвижимости заложена правильно - в сценарий, сервисную модель, логику позиционирования - скидка просто перестаёт быть нужной. Рынок не торгуется с тем, в чём видит смысл. Капитализация жилого актива держится сама. Ссылка на материал в комментарии. #новостройки #девелопмент #продуктоваястратегия #недвижимость #ликвидность #ЕкатеринаПаталина