Проверяем маржинальность проекта (Project Gross Margin).

🧮 Суть метрики: Эта цифра решает, будешь ты на Тесле или донашивать кроссовки с «Али». Осталось меньше 20% после артистов и кейтеринга — ты не бизнесмен, ты волонтёр. Накладные сожрут.

🚦 Светофор: 🔴 Красная зона: <20% Ты в дупе, друг. Проект окупает только прямые расходы. Офис, зарплаты, твои нервы — в минус. Срочно режь подрядчиков или поднимай цены. 🟡 Жёлтая зона: 20–35% Норм, но не фонтан. Ты как все. Жить можно, но чтобы вырваться — шевелись. 🟢 Зелёная зона: >35% Огонь! Ты либо хитрый лис с премиум-клиентами, либо имеешь договорняки с поставщиками. Уровень, когда бизнес растёт, а ты не боишься отчётов.

⚖️ Контекст: Не сравнивай свадьбу за 300к с корпоративом за 5 лямов. В бюджетном сегменте 20–25% — потолок. В премиуме (от 2 млн) можно выжать 50%. Регион: Москва/Питер — свои правила. Если есть свой звук или свет — смело добавляй 5–10% к марже.

🛠 Рычаги (как выползти из красной зоны):

1. Жми на подрядчиков. Пообещай 10 проектов в год — выбей скидку 10–15%. 2. Впаривай допы. Фотозона, премиум-бар, дроны. Подними средний чек на 15% — затраты вырастут на 5%, профит твой. 3. Забей на ручную работу. Шаблоны смет, таблицы. Меньше бумажек — больше проектов. Менеджер ведёт не 3 свадьбы, а 5 — постоянные расходы размажутся.