1. Проблемный крючок (вопросы к работодателю) Суть: 2-6 риторических вопроса, которые описывают типичные боли работодателя в вашей сфере. Показывают, что вы понимаете его проблемы. пример: Столкнулись с системной проблемой, которая возвращается снова и снова? Аварии повторяются?.. Сомневаетесь в квалификации персонала? … Внутренние сотрудники уже не видят очевидного… шаблон: Сталкиваетесь с проблема 1? Проблема 2? Проблема 3?

2. Заявление о подходе (как вы работаете) Суть: Коротко, без воды — ваша философия и метод. пример: Быстро и самостоятельно погружусь в отраслевые знания. Моя задача — посмотреть свежим взглядом, задать правильные вопросы, найти неочевидные связи, сделать выводы, определить направление к улучшениям. шаблон: (Глагол: погружаюсь/анализирую/выстраиваю) самостоятельно. Моя задача — (ключевое действие: найти корень / увидеть целое / предложить простое решение)

3. Форматы работы (опционально, сильный маркер) Суть: Перечислите, в каких ролях вы готовы выступать — разово, проект, регулярно. пример: - Разовый аудит - Регулярное сопровождение шаблон: Форматы работы: - (формат 1) - (формат 2) - (формат 3)

4. Перечень конкретных работ (маркированный список) Суть: 5–12 глагольных пунктов — что именно вы делаете. Это самое ценное. Не обязанности, а области вашей ответственности в формате «что умею делать для вас». пример: - Анализ технической документации - Диагностика оборудования - Оценка эффективности ремонтов - Разработка инструкций и чек-листов - Переговоры и заключение договоров шаблон: Перечень работ: - (глагол + объект) - (глагол + объект)

5. Стиль работы («Как работаю») Суть: 1–2 предложения о ваших принципах. Честно, без штампов. пример: Ищу проблемы, но не ищу виноватых — ищу способы не совершать ошибок. После меня остаются понятные рекомендации, причинно-следственные выводы. шаблон: Как работаю: (ваш принцип). После меня остаются (конкретный результат: инструкции / данные / порядок).

6. Почему доверять (доказательства) Суть: 1–2 предложения с фактами: стаж, ключевые навыки, подтверждённые делами. пример: 17 лет практики: от наладки до управления бригадами. Читаю чертежи, понимаю механику, автоматику, КИПиА. Умею договариваться. шаблон: (Цифра) лет практики: от (нижний уровень) до (верхний). Умею (3–4 ключевых навыка). (Честная фраза — обещаю только то, что могу).

7. Условия сотрудничества (завершающий акцент) Суть: Открытость к формату, возможность выездов. пример: Формат сотрудничества обсуждаем. Готов к выездам.

8. Теги для ИИ-фильтров (скрытые или открытые ключевые слова) или как вариант, дисциплины очного образования. Суть: От 15 профессиональных терминов, названий навыков, инструментов, методологий, результатов. ИИ сканирует их в первую очередь.

—

Пример применения для другой профессии (менеджер по продажам).

Теряете клиентов на этапе возражений? Продавцы сливают сделки, а план не выполняют уже три месяца? Обучение не даёт результата?

Быстро погружаюсь в продукт и рынок. Моя задача — найти узкое место в воронке, убрать возражения без скидок, выстроить систему, которая приносит стабильный поток.

Форматы работы: - разовый аудит отдела - настройка скриптов - регулярное управление

Перечень работ: - Анализ воронки продаж по этапам - Разработка скриптов и чек-листов для менеджеров - Обучение технике преодоления возражений - Контроль выполнения плана и мотивация - Переговоры с ключевыми клиентами

Вижу тренды, умею достучаться до нужного клиента. После меня остаются измеримые KPI и лояльные заказчики.

10 лет в B2B-продажах: от холодных звонков до управления отделом из 15 человек. Заключал контракты с федеральными сетями. Умею учить других продавать.

Формат сотрудничества обсуждаем. Готов к выездам к клиентам.

Далее теги: продажи, B2B, B2C, активные продажи, входящие продажи, холодные звонки, теплые звонки, переговоры, заключение договоров, CRM, Битрикс.