О проекте Логистическая компания, международные морские контейнерные перевозки (B2B, высокий чек, длинная сделка)

Задача: многостраничный сайт-визитка, который будет работать и как имидж, и как канал продаж

Проект завершён, сайт работает и приносит заявки больше года

Моя роль – отвечала за техническую и логическую часть конверсии: • UX-логика и структура сайта (путь пользователя до заявки) • UI-дизайн (отрисовка блоков, визуал) • Адаптивная вёрстка в Tilda • Настройка форм, поп-апов, анимации, ссылок • Базовая SEO-оптимизация (заголовки, мета-теги, 404)

А также провела пост-релизный анализ метрик

Маркетологи клиента отвечали за стратегическую и коммуникационную часть конверсии: • разработка стратегии • финальные тексты • глубокая SEO-доработка • реклама, UTM-метки, привлечение трафика

Результаты (цифры)

Период анализа: январь 2025 – апрель 2026 (после тестов и доработок) • Сессии: 128–1535 в месяц • Заявки: 3–20 в месяц (в среднем 9–10) • Конверсия в заявку: 1,7–5,05%

Среднеотраслевая конверсия для B2B-логистики — 1,4–2,64%*

В 10 из 14 месяцев конверсия превышала рынок в 1,5–2 раза

Роль рекламы • В феврале 2025 доля рекламного трафика достигала 28% (аномальный всплеск заявок — 54 при минимальной конверсии — 0,51%) • С марта 2025 по апрель 2026 доля рекламы составила всего 1–4%

Ключевой вывод После отключения рекламы сайт продолжил стабильно давать 9–10 заявок в месяц с конверсией выше рынка

Бизнес-ценность В B2B-логистике конверсия заявки в сделку ~7%**. Средний чек сделки — от $50 000*** 9–10 заявок в месяц дают примерно 0,66 сделок — то есть две сделки в квартал

Итого Сайт конвертирует органический трафик в заявки на уровне 2–5% — выше рынка — больше года даже без рекламной поддержки

Ссылка на сайт: https://e-line.ru/

Источники (для тех, кто проверяет цифры): * Российский ориентир (автомобильные грузоперевозки): uexpert.ru – 5% * Зарубежный benchmark (логистика, 2025): leadster.com.br – 2,64% * Данные Lead Forensics (транспорт и логистика, 2025): leadforensics.com – 1,4% * Конверсия MQL→SQL (отраслевые выставки, 2026): retailscl.com – 7–15% (наш случай — нижняя граница) ** Конверсия лида в сделку (холодные контакты): respondo.ru/cases/logistic – 3–7% *** Средний чек сделки (ставка на контейнер): akccplus.ru/news/1846 – от $50 000

#b2bкейс #конверсия #тильда #вебдизайн