Обычно этот вопрос звучит с лёгким недоумением: «Ты же училась на юриста, при чём тут продажи?» Для меня ответ очевиден: право и умение продавать сложные решения — это не разные полюса, а две стороны одной медали, особенно если смотреть на них через призму международного business development. В университете я привыкла работать с логикой норм и рисков. Но первые же реальные кейсы показали: идеально составленный договор может остаться мёртвым файлом, если ты не способен объяснить его ценность клиенту. Юрист может закрыть сделку от рисков, а может — просто закрыть сделку. Я выбрала второе. Мой путь в продажах начался с любопытства: смогу ли я стать тем человеком, который ведёт переговоры на языке выгоды, а не только на языке санкций и оговорок? Оказалось — да. Премиум-обслуживание в Т-Страховании дало главный урок: клиент с высоким чеком приходит не за продуктом, а за уверенностью. Был случай: сложный страховой продукт, клиент колебался, стандартные условия его не устраивали. Вместо того чтобы «продавать» упорно, я разобрала его опасения и показала, как именно параметры покрытия защитят его имущество в конкретной ситуации. Сделка состоялась быстро, без лишних касаний. Потому что это был уже не оффер, а партнёрское решение. Сейчас, проходя курсы ВШЭ по договорному праву и изучая LegalTech, я всё чётче вижу свою цель: международный Business Development, где правовая архитектура сделки и навык выстраивать долгосрочные партнёрства становятся единым целым. А вы встречали юристов, которые круто продают? Или, наоборот, продажников, которые разбираются в договорах лучше иных юристов?