Точка безубыточности: сколько нужно продать, чтобы бизнес стал прибыльным

Заработать — это не про «продал товар и радуюсь», а про то, покрыл ли ты все расходы и вышел в плюс. Поэтому сегодня разбираемся с точкой безубыточности. Это важнейший показатель, который должен знать любой собственник, если он вообще собирается зарабатывать, а не просто быть красивым.

Что такое точка безубыточности (Break-Even Point)?

Это объём продаж или количество клиентов, при котором доходы полностью покрывают все издержки — и постоянные, и переменные. То есть с этого момента бизнес больше не уходит в минус. Каждый последующий клиент, заказ или продажа после этой точки — чистая прибыль (ну, почти).

Формула простая: Точка безубыточности = Постоянные издержки / (Цена продажи - Переменные издержки на единицу продукции)

Переводя с «финансового»: • Считаешь, сколько тебе надо зарабатывать на каждом товаре/услуге после переменных затрат. • Делишь постоянные расходы на эту «маржу». • Получаешь, сколько единиц товара нужно продать, чтобы покрыть все расходы.

Пример: • Постоянные расходы — 500 000 ₽ (аренда, зарплаты и прочее) • Переменные расходы на продукт — 2 000 ₽ • Цена продажи продукта — 5 000 ₽ Маржа = 5 000 - 2 000 = 3 000 ₽ Точка безубыточности = 500 000 / 3 000 = 167 штук То есть надо продать 167 товаров, чтобы покрыть расходы. А с 168-го — уже идёшь в плюс.

Зачем это знать? • Понимать, сколько нужно продавать, чтобы бизнес жил, а не выживал. • Рассчитывать минимальный план продаж для себя и команды. • Принимать решения, можно ли снижать цену или нужно повышать маржу. ________ В следующем посте разберём экономию на масштабе: как большее производство снижает издержки и почему не всегда это работает 🏭➡️🚀