👉🏽Рассказчик или продавец? ❗️Самый важный вопрос, который я решаю. На своем профессиональном пути я встречала тысячи рассказчиков, которые задают один вопрос на выявление потребностей, и «заводят» свой часовой диалог о том, какой хороший продукт. А продукт этот совершенно не затрагивает основные потребности. Далее рассказчик теряет инициативу, сталкивается с возражениями и «заваливается» в финале. 💪🏼Что касается продавца, то его основная сила- диалог. Продавец всегда задаёт много вопросов, чтобы выявить основную «боль», и уже фокусируясь на этой потребности, презентует свой продукт, который отвечает запросам клиента. Такие профессионалы редко встречают возражения, а если и встречают- то у них есть все «карты на руках», чтобы грамотно закрыть поступившее возражение. ✅Если вы работаете в продажах - рекомендую перестать быть рассказчиком, и стать первоклассным продавцом.