ПОЯСНЕНИЯ ИЛИ ЗА ЧТО 4
Некоторое время назад, друзья мои, я добавил пост, где на картинке просил вас обратить внимание и запомнить некоторые цифры и числа. Пришло время и появилось время вернуться к этому посту и рассказать вообще, что я имел в виду. Пользуясь случаем, эти цифры и числа я дополню. Помните, что там было? Напоминаю: 3, 8, 97... К ним добавляю ещё одну цифру: 2
А теперь поясняю. В середине великолепного апреля ко мне обратились великолепные люди с просьбой помочь в продаже квартиры в Люберцах. Люди были по рекомендации уже имевших успешное сотрудничество со мною Клиентов. Узнаю адрес, параметры квартиры, делаю аналитику по своей системе о которой всегда вам рассказывал и расскажу ещё не раз, уж поверьте. К ценовому коридору отношение спокойное, взвешенное, разумное ― это всегда хороший признак. Понимание достоинств и недостатков объекта имеется, цели ясны и понятны. Говорю же, великолепные люди. Встречаемся на объекте, проводим фотосессию, проговариваем тактику продажи, выходим в рынок.
Возвращаемся к цифрам. 3 ― количество дней в рекламе. Именно столько мы радовали рынок своим предложением. За эти дни я как барышня на коммутаторе, практически не отходил от телефона и планировал показы. 8 ― это количество записавшихся на показ потенциальных Клиентов, исходя из удобства показа для Продавца. 97 ― это количество конкурентов на ЦИАН (!!!) ЖК 2018 года от Самолёта, а вы прекрасно знаете, что Самолёт строит микро-городами, вариантов в округе масса, на любой вкус и кошелёк. Цена нашей квартиры, подчеркну, не была ниже всех в округе. Цена была сбалансирована и выверена. 2 ― это процент подъёма цены объекта от рекламы! Нам удалось продать квартиру дороже цены в рекламе на два процента, друзья мои. Покупатели конкурировали между собой, прекрасно видя интерес друг друга. От этой конкуренции выиграли все ― Продавец заработал больше и, что немаловажно, имел возможность выбирать Покупателя. Покупатель получил желаемое, Рынок сказал своё слово. Сказал его чётко и ярко, чтобы ни у Продавца, ни у Покупателя не сложилось впечатления невыгодности сделки. Сделка завершилась, квартира передана Покупателю. Все довольны. Доволен и я. Своей работой, своей системой оценки и тем, что смог решить вопрос великолепных людей быстро и выгодно. Впереди ещё один проект с теми же Клиентами, чему я, разумеется, рад. А на вопрос некоторых Продавцов на консультации "Почему 4", можно теперь рассказывать ещё одну замечательную историю.
Спасибо за ваше внимание, друзья мои! Буду рад вашей обратной связи, реакциям в комментариях и реакциях. Каждому из вас желаю доброго дня!
