Закупщик рекламы, инфлюенс маркетолог или PR-менеджер. В чём разница и кто за что отвечает?

Сейчас многие работают с блогерами, но называют себя по-разному. Разбираемся, кто есть кто и кто за что отвечает.

На самом деле всё просто. Я уже писала про пирамиду инфлюенс маркетинга, и как раз эти специалисты отвечают за разные её уровни.

🪻Закупщик рекламы

Самый понятный уровень. Здесь основная задача купить качественный и дешёвый охват. Быстро и без лишних сложностей.

Закупщик собирает список блогеров, проверяет на накрутку и запускает рекламу. Часто техническое задание не пишут. Это скорее работа организатора, чем маркетолога. Нашёл блогера, выпустил рекламу, пошёл к следующему.

Чаще всего такие специалисты работают на фрилансе и закрывают несколько заказчиков.

Когда это нужно? Когда бизнесу нужно сделать бабки в моменте. Не ждите здесь эстетичных блогеров или идеального попадания в tone of voice, но ждите качественный и при этом дешевый охват.

Пример: я продаю курс по инвестициям. Мне нужно, чтобы много людей зарегистрировались на вебинар. Значит, нужен закупщик. Он по моему техническому заданию с нужными смыслами закупит рекламу на нужную целевую аудиторию с недорогим охватом.

🪻Инфлюенс маркетолог

Здесь работа глубже. Специалист уже хорошо знает бренд, может формулировать позиционирование и обращает внимание на tone of voice.

У инфлюенс маркетолога гораздо больше свободы в выборе форматов: от пиар рассылок до долгосрочных контрактов и коллабораций. Он смотрит на проект системно, с разных сторон. Ему нужна обратная связь о конверсиях и другие данные, чтобы делать качественную работу.

Пример: запускается бренд косметики. Нужно, чтобы как можно больше людей о нём узнали из разных касаний: пиар рассылка, размещения у блогеров, нативные рекомендации, публикации тематических Telegram каналах и тд. Собрать всё это работа инфлюенс маркетолога.

🪻PR-менеджер

Пиар тоже работает с блогерами, но в более точечном формате. Я не пишу про все функции пиара, моя тема - блогеры, поэтому здесь только про эту часть.

С точки зрения работы с блогерами пиар отвечает за героев и точные касания. Он думает: кто может показывать бренд, с каким героем он будет хорошо ассоциироваться?

Чаще всего он не платит деньги. Он выстраивает отношения. Знает, кого поздравить с днём рождения, когда прислать подарок. Его задача сделать бренд частью жизни блогера так, чтобы тот сам хотел о нём рассказывать. Без проплаты каждого касания.

Пример: клиника косметологии. Массовая реклама будет только занимать кабинеты и время врачей, но нативный формат: «блогер доверяет своё лицо именно этой клинике» прекрасно работает. Так кто же лучше? Никто. Просто разному бизнесу на разных этапах нужны разные результаты: где-то быстрые продажи, где-то долгосрочные отношения с героями. Пиар может быть частью инфлюенс направления, а не следующей ступенькой. Я просто поставила его выше в этой статье, чтобы нагляднее передать суть.♥️

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки