Этот способ больше подходит для b2b-услуг. Обычно клиентов делят на больших, средних, мелких. По ролям, должностям, степени гемморойности.

У меня есть еще одно деление – свой и не свой Свои – это те, кому не надо объяснять ценность. Они все и так понимают и согласны терпеть огрехи вашего продукта.

Проблема в том, том что «своих» надо активировать. Необходим механизм, который заставит их тоже посмотреть на вас как на своего.

Что это за механизм У каждого бизнеса есть свой эффективный способ продать себя. Кто-то делает это на доверии, кто-то на харизме, кто-то на экспертности.

Есть группа клиентов, которым этот способ подходит. Задача в том, чтобы вывести их на этот способ.

Например, я хорошо продаю, когда делаю прямо вместе с клиентом разбор его упаковки: сайта или презентации. Это мой сильный способ продажи. Соответственно мне надо сделать так, чтобы как можно больше потенциальных клиентов приходили ко мне на разборы.

Моя знакомая лучше всего продает, когда у нее появляется возможность выслушать проблемы клиента. Она создает механизмы, чтобы к ней просто пришли поговорить и посоветоваться.

Найдите свой механизм активации. Тут помогут вопросы из карточки