В закупках, как и в жизни, мы боимся ошибиться. Страх парализует: «А вдруг выберу не того поставщика?», «А если цена завышена?», «А вдруг закупочный комитет не согласует решение?»

В итоге — согласования затягиваются на недели, решения зависают, сроки горят.

Но есть пример, который меняет взгляд на ошибки.

Лётчик-истребитель, Ас. В воздушном бою он принимает десятки решений в минуту. Аналитика ЭВМ показывает: до 90% его решений с точки зрения чистой математики — ошибочны.

Неоптимальный манёвр. Не та высота. Не тот угол атаки. Если бы компьютер просчитывал каждый шаг, он бы сказал: «С вероятностью 90% ты неправ».

Но ас остаётся жив. И выходит победителем. Почему?

Потому что он продолжает принимать решения. Быстро. Один за другим. Пусть каждое отдельное решение неидеально, но серия решений, принятых без паузы, держит его в бою. Враг, который медлит — который «перепроверяет», «сомневается», «ждёт идеального варианта» — уже мёртв.

Что это значит для нас в закупках и в жизни:

· Не бывает идеального решения. Ошибка возможна. Обычно не одна. · Страх ошибки и долгие обдумывания убивают больше, чем сама ошибка. · Пока вы думаете, рынок, поставщик или проблема уходят вперёд.

Мой рабочий принцип:

Принять решение — даже если оно на 90% ошибочно — лучше, чем не принять никакого. Ошибку можно исправить. Промедление — смерти подобно!

—

#ошибки #принятие_решений #страх #закупки #управлениезакупками #аналогия #истребитель #procurement #decisionmaking #procurementmanager #CPO #HR #рекрутинг #ATS #топменеджер #CEO #Лидерство