🛍️ Купил без рекламы. Или нет?
Прошлым летом, во время поездки в РФ, купил несколько спортивных вещей незнакомого для меня российского бренда. При этом, я ни разу не видел их рекламы. Просто несколько раз видел их вещи на блогере, на которого подписан, а потом случайно попалась карточка на Ozon.
В тот момент бренд уже был в голове. Когда возникла нужда — решение было почти готово. Вместо того, чтобы долго думать и выбирать среди десятка брендов, просто кинул в корзину и оплатил. И, в итоге, не пожалел 👌
Потом начал разбираться, что это за механизм. Большинство бизнесов, когда планируют привлечение клиентов, идут по знакомому маршруту: таргет, контекст, посевы, SEO и др. Всё рабочее. Но есть канал, который используют нечасто.
Реклама дает охваты, трафик. Амбассадор (в моем случае, блогер) — это доступ к доверию, которое человек уже заработал у своей аудитории. Это разные ставки.
При этом амбассадор — необязательно блогер с подписчиками. Фитнес-тренер для своих клиентов — тоже ролевая модель. Носит вещи бренда, отвечает на вопрос «что за кроссовки?» — и это уже канал. Оффлайновый, но рабочий.
Бизнесы тратят деньги на охват. Амбассадорство — про то, чтобы попасть к людям через тех, кому они уже верят.
А вы когда-нибудь покупали что-то без рекламы — просто потому что видели у человека, которому доверяете? 👇
