Инсайт с конференции внутрикомов, Intercomm, которая проходила еще осенью 2025 года. Меня обычно интересуют не кейсы компаний, а что под капотом — ход мысли, цитаты и приемы, которые можно переиспользовать в разных ситуациях.

Понравился прием, чтобы запитчить свое решение и зацепить стейхолдера.

Как — продавать свое видение проблемы через «удивление». Для этого надо сначала удивиться самому. То есть, вы что-то наблюдали, копали и нашли несостыковку — хотите проактивно ее решить, а для этого надо сначала обратить внимание топ-менеджмента на нее и продать решение.

Три шага

1. Рассказать о проблеме, которая вас удивила 2. Спросить «А вы это замечали?» 3. И дальше — «Вас это не удивляет?»

Например.

Мы — ИТ-компания с data-driven культурой, которая создает будущее, но чтобы заказать пропуск в офис, сотруднику нужно написать письмо по электронной почте и исполнить еще пару танцев с бубном. Вас это не удивляет?

Классическая байка про айти, но грустно, когда разрыв уж совсем абсурдный.

Я тут больше про кейсы из внутрикома и корпоративной культуры, но уверена, что этот прием неплохо зайдет где-то еще. Если у вас есть идеи, как и где можно применить прям завтра, поделитесь.