Бизнес платит за позиции, а подрядчик покупает на эти деньги свое спокойствие. В SEO сложилась странная ситуация: агентства годами сидят на абонентской плате и имитируют бурную деятельность, пока владелец смотрит на красивые графики из метрики, которые не имеют отношения к кассовому аппарату.

Первый признак работы на себя — фанатичная погоня за информационным трафиком. Видел на аудите проект в нише промышленного оборудования: трафик растет, отчеты зеленые, клиент доволен. Начали копать — восемьдесят процентов заходов идет на статьи в блоге типа как выбрать цвет каски. Конверсия в лид там нулевая. Подрядчик просто нашел дешевый способ накрутить показатели, чтобы к нему не возникало вопросов, пока продажи стоят на месте.

Второй момент — бесконечные технические правки ради правок. Если вам третий месяц подряд присылают отчеты об уникализации Title и исправлении трех битых ссылок, значит специалист просто вырабатывает часы. Любая техничка без привязки к конкретному кластеру запросов, который должен взлететь после внедрения, — это имитация. Бюджет сливается на поддержание жизнедеятельности сайта, а не на экспансию в выдаче.

Третий признак — отсутствие в отчетах данных о доле рынка и конкурентах. Если подрядчик говорит только о ваших успехах в вакууме, он скрывает реальную картину. Вы можете вырасти на десять процентов, пока ваш прямой конкурент за то же время забрал сорок за счет агрессивной структуры каталога.

Рост трафика — худший показатель эффективности SEO для бизнеса. Трафик можно купить, нагнать ботами или получить по мусорным запросам. Настоящая работа начинается там, где подрядчик лезет в вашу продуктовую матрицу, требует менять цены или условия доставки, потому что без этого поисковый робот и живой человек не отдадут вам предпочтение.

Если SEO-специалист не спорит с вами о коммерческих факторах и не пытается перекроить структуру каталога под спрос, он просто обслуживает свой комфорт за ваш счет.

Больше конкретных разборов рабочих ситуаций и методов управления продвижением публикую у себя. https://trigub.ru/blog/