Как мы считаем по разным отраслям ч.2 4. Логистика В логистике деньги теряются не только в зарплатах. Они утекают через: 🙈  холостой пробег; 🙈  плохую маршрутизацию; 🙈  простои; 🙈  штрафы; 🙈  недогруз машин; 🙈  возвраты; 🙈  срыв сроков; 🙈  перерасход топлива; 🙈  неэффективное планирование. Поэтому мы считаем: 👆  количество рейсов; 👆  стоимость одного рейса; 👆  загрузку транспорта; 👆  доставку в срок; 👆  холостой пробег; 👆  расход топлива; 👆  простой автомобиля; 👆  штрафы; 👆  возвраты; 👆  маржу по маршруту. Формула: Вклад логиста или водителя = маржа по выполненным рейсам - ФОТ - топливо сверх нормы - штрафы - простои - возвраты - ремонт по вине эксплуатации. Иногда логистика выглядит загруженной, но фактически возит воздух. Машины ездят, люди работают, топливо сгорает - а прибыль нет. И это уже не логистика. Это дорогая имитация движения. 5. Клининг и facility management В клининге особенно часто всё считают “головами”. На объекте 20 человек. Клиент жалуется. Собственник добавляет ещё 5. Маржа исчезает. Но проблема может быть не в количестве людей, а в неправильных нормах, слабом управлении объектом, текучке, отсутствии стандартов и плохом контроле качества. Что нужно считать: 👉  площадь объекта; 👉  м² на одного сотрудника; 👉  м² в час; 👉  тип объекта; 👉  сложность уборки; 👉  график; 👉  количество замечаний; 👉 штрафы клиента; 👉  расход материалов; 👉  текучку; 👉  стоимость одной смены; 👉  маржу объекта. Формула: Прибыль объекта = выручка по контракту - ФОТ объекта - материалы - логистика - переделки - штрафы - управленческие расходы. А дальше считаем: ✅прибыль на сотрудника; ✅стоимость уборки 1 м²; ✅замечания на 1 000 м²; ✅ФОТ объекта к выручке; ✅ФОТ объекта к марже. И вот тогда становится понятно, где объект прибыльный, а где компания просто содержит людей ради того, чтобы контракт “как-нибудь не развалился”.