Как сделать листовки и тестеры, которые будут разбирать?
Казалось бы причем тут контент-маркетинг. При том, что на листовках и тестерах есть текст, на который обычно не тратят много ресурсов, а зря. Через призму своего опыта хочу поделиться как сделать раздатку – рабочим инструментом маркетинга.
Предлагайте предмет, который хочется взять и сохранить.
Приятную вещь, например, конфету в красивой брендированной упаковке.
Полезный или забавный материал: чек-лист, набор наклеек, кроссворд, карту.
Предмет необычной формы, с которым хочется поиграть: к примеру, листовку-оригами, бумажную головоломку.
Раздаточный материал — отличная возможность поэкспериментировать без потери крупных сумм. Попросите в типографиях портфолио и прайс-листы, чтобы узнать, на что можете рассчитывать с вашим бюджетом.
Стимулируйте продолжить взаимодействие и максимально упростите этот путь.
Сделайте получателям удобно: разместите на макете QR-код; контактный номер, крупный адрес сайта или соцсети, карту, как пройти в ваш магазин.
Объясните, зачем переходить на сайт или в соцсеть: активировать промокод; увидеть больше товаров со скидками; участвовать в розыгрыше.
Ограничьте предложение во времени: пусть получатели приходят к вам сразу же, а не забывают о листовке в сумке.
Предложение должно быть весомым, конкретным и готовым к применению. Скорее всего, вашу раздатку не сохранят ради скидки 1% или обещанной через неделю распродажи на сайте.
Зарендируйте материал. Подстрахуйтесь, чтобы получатель запомнил ваш бренд, даже если потеряет раздатку:
оформите ее в фирменных цветах; разместите заметный логотип и адрес сайта либо физической точки; напишите УТП; несколько раз повторите название.
Обучайте и проверяйте промоутеров, если распространяете листовки с их помощью.
Они должны опрятно выглядеть. В идеале — носить яркую брендированную одежду, приветливо, вежливо и грамотно общаться и хотя бы немного знать о продукте. Наблюдайте или просите знакомых понаблюдать, насколько качественно работают промоутеры: к правильной ли аудитории подходят, как с ней разговаривают.
Чек-лист для самопроверки. Убедитесь, что:
✔️ваша листовка или визитка яркая, с качественным изображением; ✔️понятно, что конкретно вы предлагаете; ✔️есть выгода — скидка, быстрое получение услуги.
