Коллеги, в этом посте не буду писать о текущих реалиях рынка труда, о соотношении количества резюме к открытым вакансиям, тематику и роль ИИ в этом всем деле.

Сегодня хочу затронуть более точечно, что лично меня как профессионала ужасно раздражает.

Пролистав 100500 вакансий в сфере продаж, как на управленческую, так и “полевую” роли, заметил, что поиск с двух сторон напоминает разговор слепого с глухим.

Все стало слишком сложно как для тех, кто в поиске, так и для самих нанимающих.

Почему? Выскажу свое мнение и что с этим делать.

1. Текст вакансии обо всем и ни о чем.

Нанимающие ждут конкретики от кандидатов, при этом сами эту конкретику игнорируют.

“Совершать продажи по теплой базе B2B клиентов” - сколько хотите, на какую сумму, какой средний цикл сделки?

“Вести проекты, направленные на оптимизацию работы, улучшение ключевых показателей и как следствие увеличение выручки” - каких ключевых показателей, какую работу нужно оптимизировать, готовы ли выделить бюджет под это дело?

“Предоставлять отчетность руководителю” - какую и в каком объеме?

Посыл, думаю, понятен.

Пишите проще и конкретнее, чего вы хотите от кандидатов и не бойтесь признать боли/сложности, которые есть сейчас в компании/отделе/направлении! Тогда сам кандидат, отправляя отклик, будет делать это более осознанно.

2. Преимущества работы = база по законодательству.

От этого мне хочется лезть на стену, ощущение раздражения переходит в разочарование.

Почему я должен пойти работать в компанию?

Официально оформляем по ТК РФ с первого дня. Спасибо большое, спешу оставить свой отклик. График работы - 5/2 (суббота и воскресенье - выходные). Очень щедро с вашей стороны.

И так далее.

То, что каждый работодатель обязан обеспечить по закону, не является преимуществом работы в компании. От слова совсем.

Пишите, что реально является плюсом для кандидатов.

Например, гибкое начало рабочего дня (можете приехать в 8, если ранняя пташка, или в 11, если сова), обеспечим классным ПО для работы (указать каким), удобная система для согласования (не нужно сидеть часами на бесполезных синках).

Не пишите “широкие возможности для роста”, не уточнив какие именно, “адекватное руководство”, не уточнив критерии адекватности. Это все общие слова, отсылаю к своему первому пункту.

3. Форд боярд вместо понятного трека найма.

Чтобы открыть ворота сокровищницы, я должен найти 8 ключей за 40 минут.

Анкета на миллион вопросов, молодой рекрутер - телефонный скрининг, собес с руководителем HR, встреча с непосредственным руководителем, встреча с директором, встреча с собственником.

Пока все это пройдешь - потеряешь интерес к компании.

Сделайте проще, проявите заботу о кандидате, напишите сразу: сколько этапов, что важно на каждом из них, чего точно не стоит делать, говорите открыто и честно.

4. Собесы, собесы и еще раз собесы.

Я не маэстро в прохождении собесов, но после десятка могу точно сказать, что их уровень отличается от ожидаемого.

Ответы на вопросы расплывчатые, что сложить пазл в голове после прохождения таковых не выходит, как бы я не старался.

Вопросы по шаблону, а не потому, что действительно важно и интересно уточнить у кандидата.

Вишенка на торте, когда просят описать свой предполагаемый план работы на 30-60-90 дней. Особенно, когда тебе не рассказали про внутренние процессы, какой в целом объективный результат они ожидают)))

Пожелание - перестать проводить собес ради собеса, а превратить их в супер результативное интервью 🙂

Поделитесь в комментах, от чего лично у вас подгорает?

#поискработы2026 #найм2026 #работа #hr #сложностинайма