Потому что сразу вопрос: больше - это сколько?

На встречах звучит:

➡️ хотим вырасти ➡️ хотим усилить продажи ➡️ хотим x2

Вроде цель есть. А по факту - нет.

X2 - от какой цифры? За какой период? За счёт чего? Какими ресурсами?

Тишина.

Как в «Алисе в стране чудес».

Алиса: «Куда мне идти?» Кот: «А куда ты хочешь попасть?» Алиса: «Мне всё равно» Кот: «Тогда всё равно, куда идти».

В бизнесе то же самое.

Когда нет точки А и точки Б - управление превращается в хаос.

Начинается классика:

• больше рекламы • больше задач • больше давления на менеджеров • больше «давайте активнее»

А потом все удивляются: почему результата нет?

Потому что невозможно прийти в точку, которая не определена.

Сильное управление начинается не с мотивации и не с действий.

А с конкретики.

Не: «хотим больше». А: сколько именно; от какой базы; за какой срок; за счёт каких изменений; где узкое место сейчас?

Тогда появляется стратегия. А не имитация бурной деятельности.

Ответьте честно:

Когда вы ставите задачу по продажам, даете конкретику?