Урок №3: Магия квалификации — правило AAA, BBB, CCC

Выгорание в продажах часто происходит из-за того, что мы тратим 100% энергии на тех, кто никогда не купит. Профессионал «на миллион» жестко распределяет свое внимание:

1️⃣Категория AAA (80% внимания): Есть острая потребность, есть бюджет, решение нужно «вчера». 2️⃣Категория BBB (19% внимания): Есть деньги и нужда, но нет срочности. Это ваш «золотой фонд» для работы вдолгую. 3️⃣Категория CCC (1% внимания): Есть интерес, но нет возможности платить. Здесь ваше время должно быть минимальным ++ Чтобы не гадать, используйте мастерский вопрос для квалификации бюджета:++

«Подскажите, а на какой бюджет вы ориентируетесь? Я спрашиваю, потому что у нас есть разные решения. Вы этой суммой жестко ограничены или, если я предложу более интересный вариант, вы готовы его рассмотреть?»

4 урок будет завтра!