Интересный взгляд. Но в твоей логике есть один незаметный подвох.

Ты говоришь: «Пусть работодатель сам анализирует свою боль и решает, подхожу ли я». Но клиент платит профессионалу как раз за то, чтобы избавиться от бремени этого анализа. Если я заставляю его ставить себе диагноз самостоятельно — я не проявляю уважение. Я просто перекладываю на него работу, за которую он, вообще-то, мне и платит.

Дипломы и обязанности — это описание процесса. А клиенту нужен результат. Связать первое со вторым — это и есть честный профессионализм. Не манипуляция.

Это заблуждение, это медвежья услуга для клиента. Если клиент не может поставить диагноз своей проблемы, то он не поймёт, что она решена. Так делаю все крупные консалтинговые компании. Они предлагают свои услуги, а решишь ты свою боль или нет это не их сфера деятельности.

Понимаю. Но уровень профессионализма — это не только харды. Это ещё и умение объяснить свою ценность. Можно быть крутым аналитиком, но если клиент не понимает, чем ты отличаешься от других, — он выбирает по цене. А не по профессионализму. Согласен?

Это же просто, если клиент не понимает, то это не мой клиент, самое последнее дело это доказывать клиенту, который не понимает

Но есть нюанс: чтобы клиент сам понял, что он "твой", ему нужно быстро и ясно увидеть, чем ты отличаешься от других. Не доказывать. А просто показать. В этом и есть позиционирование.

Вы сейчас перешли на клиповое мышление клиента, это плохой клиент, он не разбирается в персонале, если он реагирует только на подсвеченное. Понятно же, что подсвечивают только достигаторы, кто работал где-нибудь в компании РогаиКопыта и увеличил выручку на 200%

Клиент не плохой. Он перегружен. 86% B2B-клиентов выбирают подрядчика ещё до первого контакта. Если за 8 секунд не подсветить пользу — это сделают конкуренты. Контракт уйдёт им. Клиповое мышление — не порок клиента, а шанс быть замеченными быстрее.

Я работаю в корпоративных финансам 26 лет, я не вижу что если кто-то что-то подсветил, то к нему бегут. На него могут обратить внимание, но решение принимают взвешенно, учитывая все факторы и всю палитру подрядчиков

Ты сам сказал: "На него могут обратить внимание". Я ровно об этом.

Подсвечивание — это входной билет. Без него подрядчика нет в шорт-листе.

Ты потом взвешенно сравниваешь игроков — отлично. Но сравниваешь ты тех, кого заметил.

Задача подсвечивания — чтобы тебя заметили и включили в этот список. Не больше. Но и не меньше.

Если Вам банк рекламирует вклад под 30% вы будете искать деньги или разбираться с этой лапшой?

Нет. Это общеизвестная ловушка. Так обычно действуют мошенники.

Ты сейчас споришь не с моим тезисом, а с тем, что сам же придумал.

Я говорила о том, чтобы тебя заметили и включили в список для сравнения. Это не манипуляция. Это входной билет.

А твой пример про банк под 30% — это вообще другая история, и ты сам знаешь, что это мошенничество. Зачем ты приравниваешь честную попытку специалиста быть замеченным к действиям преступника?

Если ты не видишь разницы между "показать, что ты существуешь" и "обмануть", то спорить нам, похоже, не о чем.

30% это реальное предложение депозита Промсвязьбанка в 2025 году. Погуглите.