Началась консолидация. Мелкие постепенно вылетают из игры. Средним становится всё тяжелее. И дело не в неумении работать, просто маржа ушла в ноль раньше, чем они это заметили.

За прошлый год реально торгующих селлеров на Ozon и Wildberries стало меньше на 24,5% – а это почти четверть. Чтобы зарабатывать столько же, сколько два года назад, нужно делать оборот в 2–3 раза больше. Мелкие просто не вывозят.

Давайте реально – большие игроки получают лучшие закупочные цены, дешевле логистику, сильнее команды, больше данных, дешевле трафик, выше маржу даже при демпинге.

Дальше, будет жестче. За три года комиссии выросли на 58-63%, доля рекламных расходов увеличилась с 8% до 18% оборота. А вот маржа упала с 81% до 69%. Маркетплейсы давно перестали быть историей про “вышел с ноутбуком из кухни и сделал миллионы”. Особенно когда слышишь, что миллиардеры из русского Forbes ставят себе фокус на маркетплейсы – понимаешь, что прокатит только серьёзный подход.

Без большого капитала или мощной операционки там больше нечего ловить. Рынок повзрослел. Люблю проводить аналогию с русским YouTube, где на смену блогерам пришёл крупный капитал со своим продакшном. Деньги перетекают к тем, у кого масштаб сильнее. Поэтому растем!