Когда на рынке ищут «директора по закупкам», а находят менеджера по заявкам Недавно разговаривала с коллегой из машиностроения. Говорит: «Нас три человека в отделе, бюджет 2 млрд, а директор — это я. Только вот я не управляю закупками. Я обслуживаю заявки производства». Знакомо? Вот в чём разница: Менеджер по заявкам: Ждёт спецификацию от производства Ищет поставщика под готовую заявку Бьётся за срок и цену в рамках того, что уже решили другие Его KPI — скорость закрытия заявки Директор по закупкам: Влияет на формирование потребности (через S&OP, согласование спецификаций с конструкторами, нормирование запасов) Управляет себестоимостью на уровне категорий, а не отдельных заявок Выстраивает долгосрочные отношения с поставщиками и снижает риски цепочки Его KPI — EBITDA, оборачиваемость запасов, устойчивость поставок Почему это важно? Потому что если вы директор только по должности, но работаете как исполнитель чужих решений — вы не управляете функцией. Вы в ней застряли. Настоящее управление закупками начинается там, где вы участвуете в планировании, влияете на конструкторскую документацию, строите прогнозы вместе с финансами и говорите производству: «Стоп. Давайте пересмотрим эту спецификацию, потому что себестоимость улетит». Это другой уровень. Другая ответственность. И другие деньги. Вопрос к вам: вы управляете закупками — или закупки управляют вами?