КЕЙС:

Собственница пришла с вопросом: брать еще одного человека в команду или пока не лезть в расширение. Ощущение было странное: работы много, выручка нормальная, а денег постоянно не хватает.

Оборот был около 2,8 млн ₽. Запись плотная. Со стороны вообще не выглядело как проблемный бизнес. Но внутри было постоянное ощущение, что деньги куда-то уходят слишком быстро. Сначала думали, что проблема в нехватке людей и нужно расширяться дальше. Начали смотреть цифры, оказалось, дело вообще не в этом.

Часть услуг забирала очень много времени и ресурсов, но почти ничего не оставляла. Плюс незаметно выросли постоянные расходы: зарплаты, реклама, комиссии, закупки, сервисы. Именно поэтому при нормальной выручке свободных денег становилось все меньше.

В итоге нового сотрудника пока брать не стали. Это добавило бы еще сколько-то тыс. ₽ нагрузки в месяц. Вместо этого пересобрали часть услуг и подняли цены там, где это уже давно нужно было сделать. Через пару месяцев ситуация стала гораздо спокойнее: появились нормальные остатки в обороте, а решения перестали приниматься вслепую.