Когда стоит дать продать долю сотруднику? Когда сотрудник сделал для компании действительного много, когда жил этим также как и вы и перформил результаты.

Отличный пример мой друг Максим из Alto, который в том году купил себе долю в агентстве, где он до этого проработал 7 лет, кстати зумерам на заметку. На нем держались и держатся все продажи в агентстве.

Почему ты решил купить долю, а не открыть свое агентство? За 10 лет работы в компании я выстроил много процессов, сформировал огромную клиентскую базу и выстроил отношения с заказчиками. Мы совместно сформировали сильную команду управленческого состава, укрепили бренд на рынке — это работа, которая делается годами. Открыть свое агентство — означает делать его с нуля без команды, без процессов и клиентов. Я не видел в этом смысла.

Более того, внутри компании я всегда действовал как партнер, а не как наемный сотрудник. В покупке доли я видел смысл. По факту я купил актив, который и так я растил, но без дивидендов.

Что важно, Макс ее купил, а не получил в дар за выслугу лет и хорошую работу. И такой формат я поддерживаю.

Ваня (основатель Alto), почему ты согласился продать часть агентства Максу? Жадность разрушает предпринимателя. Да, нормально хотеть получить кеша больше. Но нафига быть хозяином огородика, если можно стать совладельцем замка. Не хочется в 50 лет понять, что и сам устал этой всей диджитальщиной заниматься и ничего масштабного не получилось.

За 11 лет в кулуарах я чего только не наслушался: доли покупали, дарили, раздавали, отбирали, изобретали фантомные доли. Вывод? Наёмного сотрудника лучше мотивировать просто деньгами. А с сотрудником, который уже перерос эту роль лучше обсуждать формат партнёрства.

Именно покупка/продажа позволяет понять насколько человек готов мыслить как предприниматель. Простой тест, если нет кубышки из которой можно эту долю купить, то зачем такого сотрудника брать в партнёры?

Моя задача, чтобы в топ-составе собрать лучших людей на рынке. И сделать среду, в которой им интересно будет выложиться на 120%. И я точно на правильно пути

Если просто дать долю, то это не будет цениться и психологически тебе проще бросить все и убежать при каких-то трудностях

А когда ты покупаешь долю, то ты становишься сопричастным на 100%. Для тебя финансовый результат компании становится также важен, как и основателю. Ты просто ценишь это больше.

Ну и нормальная практика, что в таком случае оценка компании и доли ниже рыночной, то есть если бы кто-то другой извне компании решил бы купить эту долю — он заплатил бы больше.