#Волк с Северной стрит Сегодня был в Крокус Экспо на выставке «Металлообработка-2026».

Оказалось, что это одна из крупнейших отраслевых выставок в стране: станки, оборудование, поставщики, производители, технари, собственники и очень много людей, которые говорят на языке металла, деталей и производства.

Моя задача была простая: походить по стендам, рассказать, чем мы занимаемся, и собрать контакты.

Звучит легко ровно до того момента, пока ты не оказываешься в гуще людей и в голове не появляется вопрос: «А что делать-то, Геннадий?» Ахахахах. В общем, сначала я реально немного помялся. Но уехать и сказать, что никого не нашел, я не мог. Кого-то, может, и можно обмануть, но себя точно нет.

По сложности начать первый диалог для меня было примерно как сказать: «Я тебя люблю».

Короче, так же топорно, как в 8 классе я подошел к девочке и сказал ей в лицо: «Я тебя люблю, Ира», так же я нашел первый стенд и выпалил что-то про разработку.

И все, меня отпустило.

Дальше пошло как по маслу (но моральное тяжело), я даже поэксперементировал с подходами.

За три часа я обошел около 15-20 компаний.

Ноги устали просто в ноль, морально тоже вымотался, но зато появилось ощущение, что я реально молодец.

Из лайфхаков:

1. Лучше сначала поговорить с людьми о теме стенда, а не сразу продавать. Если можешь показать, что хоть немного понимаешь их продукт, разговор идет сильно легче.

2. Юмор очень помогает. Там, где удавалось нормально пошутить, контакт был заметно теплее.

3. Эффективнее разговаривать с технарями или собственниками. Они быстрее понимают, где разработка может дать пользу.

4. Нужны релевантные примеры. Просто «мы делаем приложения» звучит слабо, а конкретные кейсы под их бизнес уже цепляют.

5. Юмор и аккуратная лесть тащат.

Я ненавижу прямые продажи.

Более того, сегодня был первый раз, когда я вот так пошел и начал предлагать наши услуги холодным способом.

Поэтому для меня это своеобразный день победы.

Посмотрим, получится ли с кем-то поработать.

Несколько компаний живо отозвались и попросили написать им после выставки, чтобы обсудить подробнее.