Новая страна. Продукт, бюджет, команда — огонь, а продаж нет! Что делать?
Ребята, мой опыт запуска 12 стран для Skyeng позволяет сделать некоторые выводы про международку:
Люди везде ищут решение получше, подешевле, побыстрее. Разница между странами часто не в менталитете, а в уровне дохода. Продукт, который залетел в Португалии, может провалиться в Бразилии из-за высокой цены. При этом португальцы также не откажутся от недорого продукта.
Инструменты маркетинга работают везде одинаково. По крайней мере до 2022 года Meta, Google Ads, блогеры запускались везде аналогично. Только в Азии было иначе — там свои мессенджеры и поисковики.
Нужно быть готовым к неочевидным кейсам. Например, Италия стала лучшей по скорости выхода в безубыточность, так как там нет чернорабочих, говорящих на итальянском. Запускаешь рекламу и сразу попадаешь на платежеспособных итальянцев. В других странах было иначе.
Но мой опыт все-таки про B2C. В B2B все сложнее. Там вас ждут GTM-стратегия, баланс маркетинга и аутрича, разница в восприятии продукта на разных рынках, глобальный коммерческий механизм, а не локальные продажи. Как избежать ошибок?
Приходите 19 мая в 17:00 на эфир:
«Коммерция без границ: как выстроить продажи, маркетинг и работу с клиентами на глобальном рынке».
Мой гость Эмин Алиев из 4dev. Эмин — VP Business Development в 4dev.com (global payroll, 150+ стран). До этого работал в нельзяграме и Criteo. Сейчас отвечает за выход 4dev на глобальные рынки: GTM, построение международной BD-команды, переупаковка value proposition под разные регионы и культуры. Руководит работой BD на трех континентах. Что разберем на эфире:
— почему GTM, который работает в СНГ, ломается на глобальном рынке и где именно это происходит — как перейти от локальных продаж к развитию на нескольких рынках одновременно — почему ценность продукта и приоритеты покупателя меняются на каждом рынке. Как это учитывать и не слить бюджет — как найти баланс между маркетингом и работой с клиентами на разных стадиях роста — как ИИ помогает выстроить первый рабочий этап операционной деятельности — что нужно сделать прямо сейчас
📅 Дата: 19 мая 🕑 Время: с 17:00 до 18:30 📍 Формат: онлайн (бесплатно)
Регистрируйтесь через нашего бота**, чтобы попасть на эфир!
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
