Спонсорский пакет умер. Но его почему-то продолжают рассылать.

Хотя нет, давайте мягче.

Он не умер, он просто лежит в папке «Коммерческое предложение_финал_новый_точнофинал_2026» и делает вид, что всё еще отлично работает.

100% это вам знакомо: ⚫️Партнер. ⚫️Официальный партнер. ⚫️Генеральный партнер. ⚫️Логотип на сайте. ⚫️Логотип на арке. ⚫️Логотип на пресс-волле. ⚫️Пост в соцсетях. ⚫️Место 3х3. ⚫️Вложение в стартовый пакет. ⚫️Упоминание ведущим. и где-то в конце стоимость.

Вроде всё логично, понятно и, вроде, так делали всегда.

Но проблема в том, что бренд всё чаще смотрит на такую таблицу и не понимает главного: что именно он покупает? Не в смысле «где будет логотип». С этим как раз всё понятно. А в смысле какую задачу это решает.

Бренду не нужен логотип на арке сам по себе. Ему нужно, чтобы его заметили правильные люди в правильный момент. Бренду не всегда нужен пост в соцсетях. Ему нужно понять, кто его увидит, зачем ему это читать и что произойдет дальше. Бренду не нужно место 3х3. Ему нужен сценарий, в котором человек подойдет, попробует, зарегистрируется, улыбнется, скачает, купит, запомнит или хотя бы не пройдет мимо со скоростью темповой тренировки.

И вот здесь начинается самое интересное. Потому что классический спонсорский пакет часто отвечает на вопрос: «Что мы можем разместить?» и как показывает опыт, у 90% организаторов, если убрать дизайн и упоминание события - таблицы будут совпадать.

Единицы предлагаю потенциальному партнеру решение: «Как мы можем помочь бренду решить его задачу». Казалось бы разница вроде небольшая, а денег между ними очень много.

Для крупных событий это особенно важно. Там много участников, большой охват, медиа, город, сцена, партнерские зоны, рассылки, личные кабинеты, трансляции, фото, видео, блогеры, корпоративные команды, СМИ. И если всё это просто сложить в таблицу, то получится склад инвентаря.

А если, чуть подумать, по штормить внутри команды, то получится собрать не спонсорское предложение, а партнерский продукт, решаемый задачи бренда.

Например, не «логотип на номере», а контакт с участником в момент подготовки к старту и долгая память о мероприятии. Не «анонсирующий пост о партнерстве», а создание полезного контента для комьюнити, ассоциирующегося с брендом. Не «зона на экспо», а механика, которая собирает лиды и/или знакомит с вашим продуктом. Не «вложение в пакет», а первое физическое касание бренда с аудиторией.

У небольших событий история другая, но не менее важная.

Там может не быть огромных охватов, не быть шоу, медиаэкранов и СМИ. Но зато есть другое: ⚫️Локальность. ⚫️Доверие. ⚫️Теплый контакт. ⚫️Знание своей аудитории. ⚫️Возможность реально поговорить с участниками, а не просто показать им баннер где-то между туалетами и камерой хранения.

Зачастую у небольших мероприятий нет больших бюджетов, но есть креатив, который цепляет и со временем начинает привлекать в том числе крупные бренды. Один из крутых примеров команда Зелран из Зеленограда. Настоятельно рекомендую за ними следить. Идеальный пример в данном контексте.

Маленькому старту не надо притворяться большим. Ему нужно честно объяснить, в чем его сила.

Идеи: ✏️«У нас 500 человек, но 300 из них возвращаются каждый год». ✏️«У нас локальное сообщество, где организатора знают по имени». ✏️«У нас партнер не потеряется среди двадцати брендов». ✏️«У нас можно сделать интеграцию не формально, а по-человечески». ✏️«У нас бренд станет частью события, а не логотипом в углу афиши».

Это может быть гораздо убедительнее, чем десять строчек в таблице. При этом я не говорю, что статусы надо срочно выкинуть.

Нет. Статусы удобны. Они помогают структурировать предложение. Они нужны для внутренней логики, бюджета и переговоров. Для агентов и агентств без них никуда.

Продолжение завтра...

Активируя спорт | #Опыт

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки