Эксперимент с рекламой московской клиники привёл к напрасной трате бюджета. Знакома такая ситуация?

Рассказывает одна владелица клиники из города с населением 300 тысяч человек: «Марина, мы всё делаем как в Питере — и таргетинг, и блогеров привлекаем. Но результата нет. Почему так?».

Захожу в её рекламный кабинет и вижу: ставки как в Москве, креативы про «премиум» и «уникальные методики», но деньги уходят на клики, которые не приводят к записям.

Всё потому, что столичные подходы в регионах часто неэффективны. И вот почему:

1. Конкуренция другая. В Москве много платёжеспособных пациентов, частная медицина — обычное дело. В регионах люди чаще обращаются в государственные больницы, а за сложным лечением — в крупные города. Ваша конкуренция — не только соседние клиники, но и федеральные центры.

2. Сарафанное радио важнее таргета. В небольших городах все друг друга знают. Врач может быть соседом, а негативный отзыв разлетится по чатам за час. Один успешный случай лечения м Показать полностью... Текст