📊 Сегодня мы рассмотрим метрику «Realization Rate — оплачиваемое время»
Realization Rate показывает, сколько процентов от отработанных часов реально оплачено клиентом. Особенно важно для юристов, консалтеров и всех, кто работает по часовой оплате.
Формула: Realization Rate = (Оплаченные часы / Отработанные часы) × 100%
Пример: юрист отработал 100 часов, клиент оплатил 80. Realization Rate = 80%
Почему это важно? – Отражает эффективность использования времени – Помогает выявить недооплаченные проекты – Подсказывает, какие клиенты «провисают»
Если показатель падает — стоит пересмотреть модель ценообразования или договорённости с клиентами.
А завтра расскажу про конверсию: не в смысле трафика в продажу, а лидов — в реальных клиентов. Особенно важно в B2B и услугах!
