📊 Сегодня мы рассмотрим метрику «ARPU — средний доход на пользователя»

ARPU (Average Revenue Per User) показывает, сколько в среднем вы зарабатываете с одного клиента за месяц.

Формула: ARPU = Общая выручка / Количество клиентов

Пример: 500 000 ₽ выручки, 250 клиентов. ARPU = 2 000 ₽

Зачем это знать? – Чтобы оценивать эффективность продукта – Чтобы сегментировать клиентов (кто приносит больше) – Чтобы делать прогнозы

ARPU — простой, но мощный ориентир. Он помогает ставить цели: например, как поднять ARPU на 10% за счёт апселов? А в финале — метрика, которая покажет, сколько вам стоит один лид или заявка. Тот случай, когда маркетинг — точно не бесплатный.