Если вы когда-либо покупали или продавали бизнес, вы четко понимаете, что организация- как товар-это не только выручка, прибыль, ROI, NPV и, прости господи, ебитда.

Важно не сколько денег компания заработала, а сможет ли она сделать так еще много раз. Показать сверхприбыль по итогам одного года, а потом не продать ни на рубль-будто не выглядит как хорошее вложение. В России как-то не принято говорить о стоимости бизнеса на продажу, особенно производств, хотя сделки проходят не так уж редко. Ключевой фактор- повторяемость прибыли. Важно чтобы компания заработала и сегодня и в будущем, а это возможно делать несколькими способами:

Героический напор, когда каждый прибыльный год- результат перфоманса всех рабочих, работы на износ. Этот вариант можно назвать "не благодаря, а вопреки". И вроде прибыльность-есть прибыльность. Раз героически долгие годы зарабатывали, значит темка рабочая. И тут происходит встреча с потенциальным покупателем. И вот как вы ему объясните, что покупая ваш бизнес, он не покупает всю ту головную боль, которую вы испытывали ранее? Как вы его убедите, что ваш завод-это самоходная машина по заработку, а не кричаще-визжащий доильно-говнильный аппарат, который зарабатывает деньги, лишь когда по нему ударишь гаечником?

Системный бизнес, когда каждый прибыльный год- решение простой задачки "x+5=10, найдите х". И эта задачка просто растягивается до масштабов всей компании. Сложности и кризисы случаются, но ни один из них не сопровождается паникой и "пожарами". Утопия? Да, действительно похоже на то, но лишь по той причине, что вы и не рассматривали для себя варианта сделать свое производство таким.

Обратимся к теории управления: Любая управляемая система состоит из входа, выхода, внешних воздействий, объекта управления, управляющая функция и обратной связи (см.схему).

Так а что вам мешает отнестись к вашему предприятию точно также?

На входе у нас металл, он проходит какую-то функцию, на выходе у нас изделие. Внешние факторы-спрос, поставки, кризис, погода и прочее. Объект управления- ваш производственный процесс. Управляющая функция-вы и ваш менеджмент. Обратная связь- ОТК, отзывы клиентов, рост/падение продаж, возврат брака и т.д.

Всё.

И придет к вам покупатель с запросом купить ваше производство, а вы им "ХОП!", и показываете на картинке четко, почему вложив 1 рубль в завод, он долгие годы будет получать по 4, и не разгребая за другими завалы.

Что нужно для создания системы?

Рассказываю: -Описать текущие процессы. Все. Каждого человека, станка. Путь каждой заготовки и отвертки. -Начать собирать данные: временные, количественные, качественные. И время начала-конца операции, поступления и отбытия металла, продолжительность пребывания инструмента на складе/в станке/на полу под столом и т.д. -Научиться с этими данными правильно работать, использовать их для принятия решений, непрерывно улучшаться. -Повторить.

Будет забавно осознать, что ваше производство-это такая же моделька в MatLab, согласитесь?