Вы когда-нибудь слышали, как клиент говорит: «Сделайте красиво»? Я тоже. Сотни раз. Это самая опасная фраза в мире.

Потому что «красиво» не значит «дорого». «Красиво» не значит «продавать». «Красиво» — это дыра, в которую падают деньги.

Что клиент говорит на самом деле:

· «Сделайте красиво» = «Я хочу, чтобы мои конкуренты обосрались от зависти, но я заплачу потом и мало»

· «Добавьте воздуха» = «Я не знаю, как это монетизировать, но давайте сделаем вид»

· «Можно поэкспериментировать» = «Мне жалко денег на нормального дизайнера, найду стажера»

И вы ведётесь. Вы рисуете «минимализм», «ауру», «цветовые созвучия». Клиент кивает. Сайт выходит в свет. Продаж нет.

Почему? Потому что вы забыли простую формулу:

Дизайн = Инструмент повышения жадности покупателя.

Человек видит карточку товара. Если она выглядит как «ну норм» — он торгуется. Если она выглядит как «это дорого, это не для всех» — он хватает, боясь, что кто-то опередит.

Пример, который вас бесит, но вы не можете с ним спорить:

Две одинаковые шаурмичные.

1. Вывеска на коленке, фото еды на фоне мятой скатерти. Цена — 250₽. Люди проходят мимо. 2. Чёрный фон, шрифт с засечками, подсветка снизу, ценник — 450₽. Очередь 15 человек. И не на улице, а внутри. Вход через дверь. Дверь символ ограничения доступа.

Почему так работает?

Потому что мозг покупателя думает: «Если они потратили деньги на чёрную вывеску и жирный шрифт — значит, их шаурма меня не отравит. И они не будут торговаться с каждым. Я плачу за уверенность».

Вы не упаковываете шаурму. Вы упаковываете превосходство. Вы упаковываете страх бедности. Вы упаковываете жадность.

Только вместо шаурмы вспомните черный бургер стоимостью 850 рублей из БлекСтар Бургер. Так понятнее?

👇🏻

Жесткая правда этого поста:

Если после вашего дизайна клиент не может поднять цену на 40% — вы бесполезны. Если ваш дизайн не отсекает «скромных» покупателей и не привлекает «жадных» — вы декоратор, а не дизайнер.

Вы тут чтобы сделать деньги. Клиент тут чтобы сделать деньги. Всё остальное — разговоры про «гармонию» для бедных.