Если бренд попадает в категорию A, у него появляются возможности работать с позиционированием для клиентов. Просто так заменить бренд категории A, без потери продаж, не получится. Если только это не низкий ценовой сегмент в категории, которая не является базовой.

Но в таком случае, всегда есть конкуренты с которые тоже будут не против взять бренд А от другой сетки. С учётом что его там вывели)

Ну чаще всего в категорию А попадают не на пустом месте - это кропотливая работа продажников, маркетологов, регулярное участие в промо, максимальная представленность и пр.- т.е. у прямых конкурентов товар с большой вероятностью уже на полке есть. Касаемо замены - риски, конечно присутствуют - но со стороны торговой сети они минимальны… ибо сеть знает реальную статистику продаж внутри, она при переходе на СТМ увеличивает свою маржинальность - т.е. даже при меньших объемах можно остаться на тех же финансовых показателях, если менеджмент грамотный - то можно переходить поэтапно, тестируя продажи через различные форматы и географию и уже по итогам расширять на всю сеть. Ну а в случае неудачи - кликнуть и производитель с радостью вернётся обратно на полку с брендом. Тут защитит только какой либо эксклюзив или секрет рецептуры, который сложно воспроизвести.

Владислав, абсолютно согласна. "Стратпартнерство" часто выглядит красиво на бумаге, но на практике сеть диктует условия тому, кто уже доказал спрос.

Единственная защита бренда здесь — не надежда на честность сети, а диверсификация каналов сбыта и усиление лояльности конечного клиента. Если покупатель идет в магазин ради твоего бренда, а не ради полки — никакая СТМ тебя не заменит. А пока бренд держится только на наличии в конкретной сети — он действительно в зоне риска. Система продаж должна строиться так, чтобы бренд был самостоятельной ценностью, а не просто SKU в матрице.