Как мы увеличили долю прямых бронирований для сети отелей в Петербурге 💸

Мы уже говорили,что у большинства отелей одна и та же проблема: гость начинает поиск, попадает в агрегатор и в итоге бронирует там. Отель платит комиссию и со временем привыкает к тому, что «по-другому не работает». Хотя почти у всех есть свой сайт, иногда даже с каким-то SEO, на практике он редко становится полноценным каналом продаж и не дает стабильного потока прямых бронирований.

С чем к нам обратились❓

Сеть отелей из Петербурга была в похожей ситуации. Основной объем бронирований шел через OTA и рекламу, а сайт давал слабый и нерегулярный результат. Прямые брони появлялись, но это было скорее исключение, чем система — прогнозировать загрузку через сайт было невозможно.

Что мы сделали ⚙️

Мы не ставили задачу просто «увеличить трафик», потому что трафик сам по себе не равен деньгам. Фокус был на другом — забирать спрос до того, как пользователь уйдет в агрегаторы. Пересобрали сайт под реальные сценарии поиска. Закрыли коммерческие запросы, где человек уже готов бронировать, добавили контент под этап выбора, когда пользователь еще сравнивает варианты, и параллельно устранили технические проблемы, которые мешали росту.

Что получилось ✅

За период работы сайт привлек более 150 000 визитов из поиска. Но важнее другое — этот трафик начал конвертироваться в бронирования: около 1600 броней прошло напрямую через сайт. Параллельно сотни целевых запросов вышли в топ-10, что и дало этот эффект стабильности

В чем суть 🧩

Ключевая разница — в подходе. Можно делать SEO ради роста трафика, построить базовый набор страниц, закупать ссылки, но это никак не влияет на бронирования. Трафик может немного вырасти и вы получите красивые отчеты, которые слабо связаны с выручкой. А можно работать со спросом так, чтобы возвращать себе гостей, которые в противном случае ушли бы в OTA. В этом кейсе сработало именно второе. Сайт перестал просто существовать, а начал регулярно привлекать гостей, независимо от сезона, и выполнять свою основную задачу — снижать зависимость от агрегаторов, рекламы, а также снизил стоимость привлечения гостей.

Если хотите так же 🗳

В большинстве случаев можно довольно быстро понять, где именно вы теряете прямые бронирования и какие точки роста уже есть в вашем проекте. Записывайтесь на бесплатный аудит, даже если вы уже работаете с подрядчиками по SEO. Мы покажем, как быстро можно превратить ваш сайт в главный источник дешевых бронирований для вашего отеля.

👉🏼 Записаться на аудит:

Сайт | Кейсы и отзывы | YouTube | Написать нам 🤝

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки