СРЕДНЯЯ ПРИБЫЛЬ - УДОБНАЯ ЛОЖЬ

Она маскирует убыточный сегмент, который субсидируется.

Сегмент А: +30 000 ₽ маржа Сегмент Б: -20 000 ₽ маржа ───────────────────────── Средняя: +10 000 ₽ "выглядит нормально"

• Сегмент А тащит весь бизнес • Сегмент Б — вампир, ест время и деньги • Фаундер видит "плюс" и масштабирует убыток • Команда работает в двух режимах: зарабатывает и отрабатывает

❌Симптомы, которые у себя наблюдал

• Оборот растёт, прибыль стоит • Есть клиенты, от которых команда тяжело дышит • Постоянные "пожары" по сложным заказам • Перегрузка поддержки и продаж • Нестандартные договоры "для любимчиков" • Регулярные исключения по условиям

✅2 Решения Отрезать сегмент: • Остановить продажи • Выпустить текущие обязательства • Перенаправить команду на доноров • Потеря оборота ≠ потеря прибыли

Отдельный продукт • Вынести сегмент в отдельную линию • Отдельная команда и цена • Измерять отдельно

У кого было - может есть еще варианты решений? 🚀Дело во мне | Михайлов блог

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки