Как и обещала, отправляю продолжение наших наблюдений.

Премиум - это не только цена, метры или даже дизайн.

Гость, который платит 150 000 ₽ за сутки, покупает не дом. Он покупает понятный ему сценарий жизни.

А отель международного уровня даёт: — предсказуемый сервис — бренд — инфраструктуру — рестораны — spa — охрану — консьерж-сервис — ощущение статуса, которое уже знакомо гостю

Даже если сама вилла объективно красивее и интереснее.

Исторический дом - это более сложный продукт. Его аудиторию нужно отдельно прогревать, объяснять, упаковывать и продавать через смыслы, атмосферу и уникальность.

Именно поэтому в недвижимости цена очень часто зависит не от себестоимости объекта. А от того, насколько быстро и понятно человек считывает ценность.

И вот что мы поняли на практике.

Дом Гордона в Сочи - сильный, красивый, с историей и характером объект - продавался не на максимальной цене не потому, что он «не дотягивал».

А потому что рынок всегда платит за понятность быстрее, чем за уникальность.

И в премиуме это правило особенно жёсткое.

Побеждает не самый дорогой объект. А тот, который проще всего считывается своим гостем. ✨