Кого вы представляете, когда речь заходит о представителях этих профессий? Серьезный дядь и теть? (На самом деле это чаще всего не так).

Свои соцсети, к сожалению, многие из них ведут так, будто их читают только коллеги и конкуренты, а не «простые смертные».

За последний 1,5 месяца так получилось, что мне пришлось проанализировать достаточно много сообществ и каналов бухгалтеров (я буду делать акцент на них, но у юристов, в принципе, то же самое).

И вот главные проблемы того, что каналы реально не продают.

🖇️ Ошибка №1. 90% новостей, 10% продаж (или наоборот).

Нельзя делать акцент на чем-то одном. Новости подписчики могут почитать и на тематических сайтах. А «купить» на 2ГИС. Важно комбинировать различные виды контента примерно в одинаковых пропорциях. Когда канал зациклен на чем-то одном, возникает эффект — читают, но не покупают.

🖇️ Ошибка №2. Сильно «бухгалтерский» контент.

Часто у бухгалтеров и юристов «замыливается» взгляд и они публикуют вроде бы понятную для себя информацию… но крайне непонятную для остальных. Посты должны быть не для бухгалтеров, а для целевой аудитории (большинство представителей которой вообще не понимают, о чем речь).

Если в ленте все посты посты написаны в стиле «закон, поправка, статья НК, лимиты, постановление», становится сложно воспринимать информацию. И потенциальный клиент уходит, думая, что с вами сложно работать.

Еще раз. Для аудитории важно писать просто и понятно, а не пугать. Тогда вас будут читать, понимать, убеждаться в экспертности и покупать.

🖇️ Ошибка №3. Нет упаковки экспертности.

Есть продающие посты. Есть прайс. Есть бухгалтерские новости. Но не показаны кейсы клиентов, ошибки бизнеса, разборы ситуаций, консультации, реальные проблемы предпринимателей. А именно это продаёт бухгалтерию.

🖇️ Ошибка №4. Нет регулярных точек продаж.

Это когда вы периодически публикуете в своих постах призывы позвонить, написать, получить консультацию и т.п. Многие думают, что размещение телефона где-то в шапке профиля достаточно. Нет.

🖇️ Ошибка №5. Нет структуры контента.

Это ситуация, когда лента превращается в хаотичный поток новостей, а контент публикуется по желанию, а не по плану (хаха, как у меня на стене😄) Настроенная воронка продаж обычно делает много полезного за вас.

🖇️ Ошибка №6. Однообразный визуал (или его отсутствие). Разберу на примере Telegram. Он сейчас работает так: картинка, карточки, короткие посты, видео, кружочки, инфографика. Без этого лента выглядит очень тяжёлой для чтения.

Именно по этим причинам реклама может не работать. Люди могут приходить, но не находить решения своей проблемы. Подумайте об этом. А если нужна консультация по контент-стратегии конкретно