Продажи заводам: почему эстетика не заменит экспертность

Частая ошибка в B2B смещать фокус на визуальные эффекты в ущерб смыслам. Дизайн важен: он создает первое впечатление и удобство. Когда сайт выглядит как в 2003м первая мысль, что вы уже закрылись, а сайт остался. Вторая мысль, после проверки в условном контуре - вам все равно и вы не идете в ногу со временем. Так что обновлять сайт однозначно раз в 3-4 года имеет смысл.

В маркетинге для производств я придерживаюсь нескольких правил "приземленного" профита:

ГОСТы вместо лозунгов.

Когда технарь ищет "ГОСТ 12345-67/Ж", он должен найти его разбор или отсылку в контексте вашего продукта. Когда ищет снабженец, то тем более. У них логика здесь понятная - не попали в полное совпадение, то идут к следующим. Это самый целевой трафик, который прдтверждает, что вы понимаете специфику отрасли.

Контролируемый дефицит.

Не превращайте сайт в Википедию. Дайте минимум характкристик и хорошие фотографии продукции. Доверие первичное есть, звонок, дальше ваш отдел продаж уже делает свою работу выяснив максимум информации и "продав" свою экспертность голосом.

Ключевые продукты - ключевые странички.

Выделяем 3-4 основных продукта/направления которые мы считаем интересными. Под них делаем лендинги, в которых информации уже больше. К ним же прикручиваем рекламу поисковую по направлениям.

Хороший дизайн для производства это когда функциональность подчеркивает техническую мощь. Сайт должен транслировать не просто красоту, а масштаб и знание дела. У промышленников так тем более должен интуитивно ощущаться запах не сиузи, а металла и надежности.

Дорогие дизайнеры, ппректировщики пользовательского опыта и все неравнодушные, прошу забрасывать помидорками, а лучше огурцами они нынче в фаворитах роста цен.