Как получить оффер на позицию МОП?

Собеседований с менеджерами у меня было очень много. И почти всегда сильного кандидата видно сразу.

Не по резюме.

Не по красивым словам.

А по тому, как человек мыслит.

Меня всегда удивляет, когда менеджер на собеседовании говорит: «Для меня главное — коллектив, атмосфера, компания, корпоративная культура».

Это всё важно, никто не спорит. Но если ты идёшь в продажи — на первом месте у тебя должны быть деньги и результат.

Продажи — это вообще не про “мне просто нужна стабильная работа”. Это про азарт, амбиции и желание зарабатывать больше.

Хороший МОП всегда задаёт нормальные взрослые вопросы: — Какая конверсия из лида в сделку? — Какая конверсия именно из целевого лида? — Какой средний чек по отделу? — Какой процент менеджер получает от сделки? — Какое соотношение холодных продаж к входящим? — За сколько месяцев обычно выходят на план?

И вот после таких вопросов сразу понятно — перед тобой не новичок, а человек, который умеет считать.

Потому что сильный менеджер ещё на этапе собеседования пытается понять: сможет ли он здесь зарабатывать, насколько адекватна воронка, реалистичен ли план и совпадут ли ожидания с реальностью.

Менеджер, который не интересуется цифрами бизнеса, потом обычно и свои цифры не делает.

И ещё один важный момент.

На собеседовании продаёт не только компания. Менеджер тоже продаёт себя.

И чем быстрее это приходит в голову — тем чаще приходят офферы.

Как получить оффер на позицию МОП? | Сетка — социальная сеть от hh.ru