Что уж замалчивать. Многие компании сегодня сталкиваются с недолидозом. Из-за этого уменьшается воронка продаж и тает денежный поток. Что делать, если вы в твёрдой нише, работаете в В2В, с которыми и для которых я прежде всего работаю в консалтинге, и нужно как-то стабилизировать поток лидов. Этим сообщением я не намереваюсь принести Вам волшебную палочку и решить проблему, истоки которой являются системными. И всё же, полезно поактивничать можно. ⚡ В самом конце поста - бесплатная маркетинговая плюшка для тех, кому надо именно сейчас. ⚡

Когда мы активно и резво управляем потоком лидов, то есть создаём новые потоки, нам нужно прежде всего поработать с нашим его величеством Продуктом. Три работающих механики изменения продукта для лидоинъекций: - мини-версия; - конструктор; - самая дешёвая версия/ядерный продукт.

Важно понять принцип этих продуктовых фокусов, чтобы найти приемлемый с юридической, технической и ценовой точки зрения вариант вашего “нового бомба-продукта”. Смотрите. У Вас электрошкаф на 50 потребителей - мини-версия будет на 20 потребителей, конструктор будет включать электрошкаф+трансформатор, ядерный продукт - только шину для потребителей. Или так. У Вас система удаления пыли. Мини-версия будет менее мощной, конструктор будет включать ещё и робота-уборщика полов, ядерный продукт - только вытяжную трубу с вентилятором без вашего гениального контроллера, который стоит как крыло от самолёта. Перенесём на В2С, работу с частниками. Вы фитнес-тренер и продаёте тренировки. Мини-версия будет тренировка 45 минут, конструктор - тренировка с блоком растяжки, ядерный продукт - хм… - гантели в аренду 😉 В случае кофейни или кафешки вы, я надеюсь, уже смекнули.

Результатом продуктовой трансформации должно стать высвобождение маржи, конкретная сумма, которую можно сэкономить за счёт уменьшения или комбинации продуктов и на которую можно снизить ваше предложение.

Лидоинъекции бывают дорогими и дешёвыми для предпринимателя. Лучшая лидоинъекция - стрим с приёмом заказов у блоггера-миллионника с вашей целевой аудиторией, правда, это может быть дорого.

Чтобы снизить стоимость САС - стоимость привлечения клиента, вы можете прибегнуть к старым добрым виральным механикам. Самыми простыми словами, виральность - это такая необычная и неожиданная подача вашего продукта, которая заставляет сделать репост о вашей услуги. Для кафе виральный ход - анонс завтрака со страусиным яйцом, набитым чёрной икрой, за сумму, примерно равную месячной зарплате. Суть виральности - не в попытке продать яйцо, а в цепочке репостов.

Для В2В и B2G, которые работают, например, с промышленным, высокотехнологичным или медицинским оборудованием, я рекомендую проф-флешмобы. Вы поставщик оборудования для реабилитации и хотите продать тысячу устройств семьям военных. Вы организуете акцию, на которой ваш потенциальный пациент использует ваш прибор, это снимают на видео и публикуют в новостях - ибо новО.

Проффлешмобы кстати имеют потенциал и в В2С. Например, Вы салон красоты, которому важно привлечь к себе на стрижку. Догадываетесь, что можно сделать? Понимаете, как публичный “баттл” вашего стилиста и стилиста “другого салона” поможет собрать лиды? В местах большого трафика до сих пор работают юмористические асфальтовые квесты типа “ищи куар-код через 100 метров - наведи на куар-код и получи подарок” и так далее.

Спасибо нейросеткам за возможность создания вирального контента - вы же задержались на посте в том числе из-за картинки, верно? 😉 Сюда же идут редакторы типа Canva (которые лично я только осваиваю).

Две хорошие новости в заключение. Первая - что попробовав повирусить ваш новый чудо-дроно-пылесос или ваш уникальный кофе-борщ, вы мало что потеряете кроме нескольких часов прокрастинации в унынии. Вторая - что всё равно выживут и будут чувствовать себя лучше компании, у которых “хватит дыхалки” и которые быстрее других найдут новые способы генерить лиды и конвертировать их в продажи.

⚡ Обещанный бонус - бесплатная инсайт-сессия по креативным механикам для вашего кейса для ПЕРВОГО комментария ⚡

Как вы управляете вашим потоком лидов?